Đại diện IBM có Mr. Lee, Kwee Heng đại diện bán hàng khu vực Châu Á, Mrs. Rosalind MW Fan đại diện kênh bán hàng về phần mềm của IBM khu vực Châu Á, Mr. Ly Tran Ha Giám đốc phụ trách phần mềm IBM Việt nam đã đến trình bày về:
- Sản phẩm công nghệ phần mềm IBM
- Nền tảng Websphere, nền tảng DB2 phục vụ cho các khách hàng của AG ở ngành Tài chính: Chứng khoán, ngân hàng, bảo hiểm, Quỹ đầu tư
- Quy trình xây dựng đối tác, trung tâm hỗ trợ đối tác về bán hàng, về công nghệ và về nền tảng
Mr. Lee, Kwee Heng đã trình bày về chính sách phát triển phần mềm ở thị trường VN, ông đã đánh giá cao sự phát triển sản phẩm của AG trong 06 năm qua cho thị trường chứng khoán, ngân hàng việt nam, IBM mong muốn AG sẽ Migration các dòng sản phẩm của AG sang nền tảng Java của IBM (Websphere, DB2) để có thể đưa các sản phẩm này vào phân khúc khách hàng AG với thị trường Enterprise:

Hình 1: Mr. Lee, Kwee Heng trình bày kiến trúc Websphere đứng đầu thị trường thế giới 08 năm qua

 Hình 2: Mr. Lee, Kwee Heng trình bày về kênh hỗ trợ đối tác phát triển các nền tảng của IBM

Tiếp theo, Mr. Ly Tran Ha giám đốc phát triển phần mềm IBM Việt nam trình bày chính sách của IBM dành cho đối tác phát triển ứng dụng và phần mềm trên nền tảng của IBM với AG. Ông cam kết các chính sách đối tác tốt nhất sẽ dành cho AG và mong muốn AG đầu tư nhân lực để kênh hỗ trợ của IBM sẽ trình bày các chính sách, điểm mạnh, sản phẩm để AG có thể phân phối, tích hợp các dòng sản phẩm của IBM vào các kênh khách hàng Enterprise của AG trong ngành tài chính như Sacombank, Kim Long, Nông nghiệp, Apec, GPBank, VIB, SHB Bank, VinaCapital, ... Theo ông Lee, Kwee Heng phân tích AG sẽ nhận được rất nhiều chính sách đặc biệt của IBM trong kênh đối tác Gold Partner như: Đào tạo, License phần mềm, Đối tác dự án, hỗ trợ giá, hỗ trợ bảo vệ khi đưa các dòng sản phẩm lớn của AG vào khách hàng theo nền tảng IBM

 Hình 3: Mr. Ly Tran Ha trình bày về chính sách đối tác của IBM Thế giới, Châu Á và Việt nam

Về phía AG Mr. Nguyễn Quang Đông trình bày rõ ràng quan điểm mong muốn hợp tác toàn diện với IBM trên các nền tảng công nghệ mới phục vụ cho sản xuất sản phẩm phục vụ cho các khách hàng lớn của AG trong ngành tài chính. Mr. Nguyễn Quang Đông nêu rõ thế mạnh của AG trong thị trường các sản phẩm về tài chính như:
- Đứng đầu về thị trường chứng khoán về các giải pháp Cổng thông tin điện tử (Stock Portal), hệ thống Bảng giá chứng khoán trực tuyến (Stock board), hệ thống đặt lệnh chứng khoán trực tuyến (Trading Online)
- Đứng đầu thị trường các hệ thống core nước ngoài triển khai tại các công ty chứng khoán ở Việt nam (TTL - Hồng Kông). Hệ thống tổng thể (Stock Contact Center) bao gồm các phân hệ back-end, font-end, call center, email solution, sms solution
- Đứng đầu thị trường các hệ thống cổng thông tin điện tử ngành Ngân hàng (Bank Portal), Quản trị Công văn, Công việc, nhân sự, tiền lương, đào tạo (Workflow) trên nền tảng BPM (Business Process Management)
Theo Mr. Nguyễn Quang Đông, AG sẵn sàng tiếp nhận các công nghệ mới nhất, hỗ trợ đối tác của IBM trên nền tảng Websphere Portal, DB2 để đưa các dòng sản phẩm cao cấp này vào thị trường Tài chính Việt nam thông qua các dự án của hiện tại của AG đang triển khai cho các công ty chứng khoán như Sacombank, Kim Long, Rồng Việt, ... và các ngân hàng đang phát triển mạnh tại Việt nam như SHB Bank, VIB Bank, GPBank, MB Bank, .... Mr. Nguyễn Quang Đông cử đại diện 02 Manager các mảng tài chính và Workflows là Nguyễn Ngọc Quang, Hoàng Nam Thắng (06 năm kinh nghiệm triển khai các Portal chứng khoán tại VN) & Võ Hà Anh (07 năm kinh nghiệm sản xuất và triển khai các hệ thống Quản trị doanh nghiệp – Workflows cho các ngành Telecom, Chứng khoán, Ngân hàng tại VN)

  Hình 4: Mr. Nguyễn Quang Đông nói về vị trí của AG trong ngành Tài chính Việt nam

Mong muốn của Mr. Nguyễn Quang Đông sau thời gian này giữa IBM và AG sẽ lập kế hoạch phối hợp chặt chẽ với nhau để cùng nhau đưa các công nghệ, dòng sản phẩm lớn của IBM tích hợp với đội công nghệ, sản phẩm nghiệp vụ của AG đã và đang chạy tại các công ty chứng khoán, ngân hàng ở Việt nam lên một tầng cao mới về khả năng chịu tải, khả năng mở rộng và khả năng đáp ứng nghiệp vụ nhanh và hiệu quả. Bên IBM đảm bảo hạ tầng, các trung tâm thí nghiệm (lab) và các trung tâm hỗ trợ để hỗ trợ AG tối đa đưa các sản phẩm của IBM và tích hợp các sản phẩm và kênh khách hàng của AG ở các ngành lớn ở Việt nam

 Hình 5: Ba Manager của AG đang tìm hiểu các công nghệ của IBM

Cuối buổi cả 02 bên xác định kế hoạch tiếp theo trong tuần tới để lên đầu công việc cụ thể, các chính sách về hỗ trợ và con người thực hiện các cam kết trên. AG và IBM đều hy vọng về việc thành công hợp tác thời gian tới giữa 02 công ty một cách chặt chẽ và sẽ đem lại hiệu quả cao về Hiệu quả tài chính, thương hiệu và sự phổ biến công nghệ của 02 bên trong thị trường Tài chính Việt nam

Hình 6: Cam kết hợp tác trong thời gian tới